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LED照明行业的发展潜力越来越被发掘出来，而LED背光未来的经营和发展空间也逐步具有广阔性和稳定性，随着国家出台相关的政策和资金对LED产业支持，LED行业相关技术也开始变得越来越成熟，照明市场的商机也开始逐渐浮现水面。但是其中的发展渠道却是令厂商头痛的问题。
据了解，目前LED商业照明产品还没有到细分渠道的时机，主要还是集中在一二级的亚克力工艺经销市场，而且目标基本在高端客户和高端工程领域。LED商业照明最终的市场和订单主要还是依靠设计师、工程设计公司、家装设计公司这些“隐性渠道”的推广。
随着LED照明时代的发展，LED照明灯具不会再作为荧光灯的配角在专卖店销售，照明市场的发展，LED照明灯具必然会成为其中的主角降临照明市场。而目前，LED作为环保的照明工具开始被各大商业场合应用，它的市场空间是不用怀疑的了，但是作为现阶段的LED照明来说，导光板加工发展还是不够完全的成熟，厂商应建立更为完善的渠道来减轻即将面临的售后担子。
LED渠道目前招商难的因素主要有以下几点。第一，LED照明作为新兴的产业，起步晚，经验底子薄，其前进的道路基本靠自己摸索，因此在渠道的建设中走了不少的冤枉路。第二，LED知名度不高，相比传统的节能灯，LED照明底子就显得有点薄弱了，大部分的消费者都是听说过有这种产品，但没有真正的深入了解LED，这使到经销商对LED并没有多大的信心。第三，价格偏高，难以符合消费者的接受能力。综上所述，即使LED渠道的建成，也得有专业的LED人才管理，这也是导致招商计划迟迟没有开展的因素。
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