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现阶段的导光板市场不是缺少需求，而是市场的竞争太过激烈，企业需要根据明确的市场定位和自身的资金，综合软硬件的实力来决定选择渠道的模式。LED导光板的市场应用渠道众多，从面板灯到冰箱导光板照明、显示器件等应用无一不涉及到，做好市场规划，分析客户的市场需求点，使到企业更具备竞争力。
就笔者看来，决定企业的发展模式最终还是企业规模和定位。若然选择批发作为主要模式，那么比较适合的是分销的模式，毕竟其占据企业盈利较大的比重；若然企业的资金充裕，那么可以直接运用直销模式。
不过LED行业的渠道完善需要吸取前面的教训，不能盲目跟风，需要根据企业的自身承载量进行选择，一味追求品牌卖场和增加网点销售数量，忽视了市场的真正客户是消费者而不是经销商，终端的管理和服务销售始终得不到完善，导致业绩难以上去。
目前的市场销售模式已经发生较大的变化，LED导光板厂家的销售模式直接转变为区域内的批发模式，导致了大量的客户就近调货，而且还可以从中获得更优的市场价格和售后保障服务，这种形势下也开始倒逼着LED企业不断完善渠道，贴近市场需求。
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